Développement commercial

Un soutien et un accompagnement pro-actif pour les entreprises désireuses de développer ses activités sur le marché allemand.

ipn-eurocentre dispose de plus de 30 ans d’expérience dans la définition et la mise en place de structures de distribution en Allemagne. Voici quelques-uns des facteurs clés d’une distribution réussie en Allemagne :

  • Agir sous sa propre identité en Allemagne, selon les règles allemandes
  • Mettre en place une force de vente efficace (externe/interne) qui répond aux attentes du marché allemand.
  • Créer des structures de distribution transparentes afin de pouvoir identifier et corriger à temps les dysfonctionnements.
  • Ne pas confier l’ensemble de la commercialisation à un unique tiers -agent, importateur etc…-, sous prétexte que le développement commercial allemand est complexe

    Nous assurons les prestations suivantes :
  • L’élaboration d’une stratégie de vente appropriée en collaboration avec votre entreprise
  • La définition et la définition des groupes cibles
  • Une approche systématique des entreprises cibles
  • La prospection de comptes clés
  • La recherche de partenaires de distribution
  • L’accompagnement lors de rendez-vous et une aide à la négociation
  • Le recrutement de représentants commerciaux allemands
  • Le reporting systématique