Développement commercial

ipn-eurocentre dispose de plus de 30 ans d’expérience dans la définition et la mise en place de structures de distribution en Allemagne. Voici quelques-uns des facteurs clés d’une distribution réussie en Allemagne :

• Agir sous sa propre identité en Allemagne, selon les règles allemandes
• Mettre en place une force de vente efficace (externe/interne) qui répond aux attentes du marché allemand.
• Créer des structures de distribution transparentes afin de pouvoir identifier et corriger à temps les dysfonctionnements.
• Ne pas confier l’ensemble de la commercialisation à un unique tiers -agent, importateur etc…-, sous prétexte que le développement commercial allemand est complexe
  
  Nous assurons les prestations suivantes :

• L’élaboration d’une stratégie de vente appropriée en collaboration avec votre entreprise
• La définition et la définition des groupes cibles
• Une approche systématique des entreprises cibles
• La prospection de comptes clés
• La recherche de partenaires de distribution
• L’accompagnement lors de rendez-vous et une aide à la négociation
• Le recrutement de représentants commerciaux allemands
• Le reporting systématique